近日，接到日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司設(shè)備采購處的通知，宣布山東東方管業(yè)有限公司中標(biāo)日鋼燒結(jié)制造部料倉襯板更換年度項(xiàng)目。本項(xiàng)目是自2014年因超高分子量聚乙烯襯板“低價(jià)中標(biāo)”惡性市場(chǎng)風(fēng)氣影響丟掉日鋼這個(gè)重要的合作伙伴之后，時(shí)隔4年山東東方管業(yè)有限公司順利重返日鋼市場(chǎng)。
    在2014年國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)行情低迷的時(shí)期，大部分鋼鐵、礦山企業(yè)為了節(jié)省成本，在公開招標(biāo)或選擇供應(yīng)商時(shí)都采取最低價(jià)中標(biāo)。低價(jià)就能中標(biāo)，造成大家不比質(zhì)量，只比價(jià)格低。造成中標(biāo)價(jià)低于甚至遠(yuǎn)低于成本價(jià)。這些以低于成本價(jià)中標(biāo)的企業(yè)，為獲取利潤(rùn)，只能在原材料采購、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補(bǔ)虧損。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，山東東方管業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的原則，既想保證產(chǎn)品質(zhì)量，成本價(jià)格就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。雖然東方管業(yè)的襯板質(zhì)量在日鋼一直獲得好評(píng)，但因?yàn)槌杀咀罱K遺憾的丟掉了日鋼這個(gè)多年來支持東方管業(yè)發(fā)展的老客戶、老伙伴。
    客戶雖丟，市場(chǎng)堅(jiān)決不能放棄，東方管業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了數(shù)次整合改革但始終將日鋼作為目標(biāo)市場(chǎng)，在這四年來，每個(gè)季度都制定日鋼市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、每次招標(biāo)都積極參與、派專人盯守、到現(xiàn)場(chǎng)查看低價(jià)襯板使用情況，對(duì)于日鋼始終緊盯不放松。
    令人慰藉的是，在今天的超高分子量聚乙烯制品的市場(chǎng)上，靠偷工減料甚至假冒偽劣來獲利，空間正日益逼仄。經(jīng)過東方管業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4年來的不懈努力下，終于以質(zhì)量的名義戰(zhàn)勝了“低價(jià)中標(biāo)”！成功重新邁入日鋼市場(chǎng)，在接到中標(biāo)通知后，知道這又是一場(chǎng)“硬仗”要打，管業(yè)人沒有一絲驕傲和松懈，第一時(shí)間對(duì)工程技術(shù)人員召開了該項(xiàng)目的組織動(dòng)員會(huì)和生產(chǎn)技術(shù)分析會(huì)，成立了駐日照的安裝項(xiàng)目部，面對(duì)嚴(yán)酷的施工環(huán)境、濕熱的夏天和復(fù)雜的施工手續(xù)，施工人員已經(jīng)提前趕到現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間進(jìn)行施工安全培訓(xùn)及考試，管業(yè)人干工程有條不紊的態(tài)度和毫不退縮的精神在老客戶面前呈現(xiàn)出了優(yōu)良的公司面貌。
    “只要把握好產(chǎn)品質(zhì)量，是金子總會(huì)發(fā)光！”

  附圖：嚴(yán)酷的施工環(huán)境——